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		<TITLE>Retail and Private</TITLE>
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			<TITLE>Retail and Private</TITLE>
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			<![CDATA[Gestore Relazionale Privati
È il ruolo dedicato alla gestione della clientela individuals di standing medio-alto (affluent). Ha come obiettivo la valorizzazione delle potenzialità del portafoglio clienti assegnato e la massimizzazione della soddisfazione dei clienti attraverso un modello di servizio dedicato e un'offerta di prodotti specializzata. Il Gestore Relazionale Privati è, all'interno delle unità distributive più importanti, l'interlocutore per tutte le esigenze d'investimento o finanziamento dei clienti assegnati e contribuisce al raggiungimento degli obiettivi commerciali del mercato retail territoriale.
Il candidato ideale ha buone conoscenze in ambito finanziario e ha maturato nel settore bancario un'esperienza specifica di 3/4 anni nella gestione di portafogli clienti retail di livello medio-alto. In alternativa, un'esperienza come promotore finanziario maturata presso società complesse e all'interno di contesti strutturati.
 
Gestore Small Business e Imprese
Il ruolo prevede la gestione della clientela assegnata valorizzandone le potenzialità, garantendo l'erogazione di un elevato livello di qualità del servizio attraverso l'offerta integrata dei prodotti della Banca, nel rispetto delle linee guida aziendali; il raggiungimento degli obiettivi commerciali e reddituali stabiliti per il portafoglio clienti di competenza, costituito da piccole e medie imprese, nonché dall'indotto familiare delle stesse; svolge attività propositiva e deliberativa in materia creditizia e gestisce tassi e condizioni nei limiti delle deleghe concesse. Il candidato ideale ha un'età non superiore ai 40 anni, ha consolidate conoscenze in ambito creditizio e finanziario e ha maturato nel settore bancario un'esperienza specifica di almeno 3 anni nella gestione di portafogli Small Business. Sarà apprezzato l'aver maturato una precedente esperienza anche come Gestore Individuals.

Private Banker
Il ruolo prevede il raggiungimento degli obiettivi commerciali e reddituali stabiliti per il portafoglio di competenza e la gestione e lo sviluppo delle relazioni con la clientela assegnata, garantendo un elevato livello di personalizzazione e di fidelizzazione. Effettuerà la valutazione commerciale relativa alle richieste della clientela Private assegnata e gestirà tassi e condizioni nei limiti delle autonomie concesse. Avrà la responsabilità di sviluppare nuove relazioni in ambito Private, perseguendo obiettivi di redditività e di customer satisfaction. Il candidato ideale ha ottime conoscenze in ambito finanziario, un'esperienza di almeno 3/5 anni maturata nel settore bancario all'interno di contesti strutturati nel ruolo di Gestore clientela Affluent o di 2 anni nel ruolo di Private Banker.

Direttore di agenzia
Il ruolo, che comporta la responsabilità organizzativa dell'intera agenzia, prevede il raggiungimento degli obiettivi commerciali, distributivi e di customer satisfaction relativi alla clientela dell'unità organizzativa di riferimento (Individuals e Small Business). Coordina sia l'attività del front-end commerciale per i ruoli specialistici di Gestore Mass market, Affluent e Small Business, che le attività di sportello e di accoglienza. Il candidato ideale è preferibilmente laureato in discipline economico-giuridiche, possiede conoscenze relative a prodotti di investimento e di finanziamento, al processo del credito e a tutti gli impatti relativi alla parte normativa e contrattuale. Ha maturato un'esperienza di almeno 5 anni in attività di coordinamento commerciale e/o gestione del business individuals.
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		<TITLE>Corporate</TITLE>
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			<TITLE>Corporate</TITLE>
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			<![CDATA[Assistente Commerciale Corporate
Il ruolo prevede la collaborazione con i Gestori di riferimento nella gestione della clientela e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali e reddituali del portafoglio assegnato curandone l'assistenza anche attraverso lo svolgimento degli adempimenti di carattere amministrativo. Assicura un elevato livello di qualità del servizio e di soddisfazione della clientela nel rispetto delle linee guida aziendali e attraverso la corretta applicazione delle disposizioni contenute nella normativa a tutela del cliente. Il candidato ideale ha una laurea in discipline economiche ed ha maturato un'esperienza presso aziende bancarie oppure società di consulenza per clienti del settore creditizio o società di revisione. 

Analista del Credito
Il ruolo prevede la collaborazione con i Gestori di riferimento nella gestione della clientela e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali e reddituali del portafoglio assegnato curandone l'assistenza anche attraverso lo svolgimento degli adempimenti di carattere amministrativo. Assicura un elevato livello di qualità del servizio e di soddisfazione della clientela nel rispetto delle linee guida aziendali e attraverso la corretta applicazione delle disposizioni contenute nella normativa a tutela del cliente. Il candidato ideale ha una laurea in discipline economiche ed ha maturato un'esperienza presso aziende bancarie oppure società di consulenza per clienti del settore creditizio o società di revisione. 

Gestore Corporate
Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di un portafoglio di clientela Corporate sulla base dell'analisi degli indicatori di rischio e di redditività, gestendo tutte le fasi del processo di erogazione del credito proprie del ruolo. Il Gestore clientela corporate cura la gestione della clientela assegnata e la valorizzazione delle potenzialità inerenti anche agli altri mercati. Presidia la qualità del servizio della soddisfazione della clientela in coerenza con le linee guida aziendali. Il candidato ideale ha maturato una significativa esperienza presso aziende di credito o nella consulenza all'interno del settore bancario. Sono richieste ottime competenze tecniche e spiccate attitudini commerciali, oltre ad una buona conoscenza del tessuto imprenditoriale del mercato geografico di riferimento.

Gestore Pubblica Amministrazione ed Enti
Il ruolo prevede la gestione della clientela attuale e sviluppo di quella potenziale, valorizzandone le opportunità commerciali inerenti anche agli altri segmenti/mercati. Sviluppa e fidelizza le relazioni nei confronti di Enti Pubblici attraverso l'erogazione di un elevato livello di qualità di servizio alla clientela nel rispetto delle linee guida aziendali.
Il candidato ideale ha maturato una significativa esperienza nel ruolo presso istituti di credito oppure ha svolto consulenza alle aziende all'interno del settore bancario oppure ha operato presso gli uffici di programmazione finanziaria delle pubbliche amministrazioni. Sono richieste ottime competenze tecniche e spiccate attitudini commerciali, oltre ad una buona conoscenza degli Enti Pubblici in riferimento al mercato geografico di competenza.

Gestore Cash Management
Il ruolo prevede l'analisi del portafoglio assegnato e l'identificazione di opportunità di sviluppo sulla clientela gestita per i prodotti/servizi di cash management; la pianificazione, la definizione e lo sviluppo di iniziative commerciali sulla clientela gestita in coordinamento con il Direttore Centro Affari Territoriale; il monitoraggio del proprio portafoglio clienti, per verificare la copertura di prodotto, le eventuali opportunità di cross selling e l'effettiva fatturazione dei servizi resi.
Il Gestore Cash Management è attore primario del processo di vendita e supporta il Gestore Corporate nella definizione del pricing, preparando proposte commerciali anche di elevata complessità, facendosi carico dell' attività di aggiornamento sull'offerta di Cash Management. Il candidato ideale ha maturato una significativa esperienza presso aziende di credito o nella consulenza all'interno del settore bancario. Sono richieste ottime competenze tecniche e spiccate attitudini commerciali, oltre ad una buona conoscenza della lingua inglese e/o francese.
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		<TITLE>PAC</TITLE>
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			<TITLE>PAC</TITLE>
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			<![CDATA[Produzione e Assistenza Commerciale PAC Junior
Il ruolo prevede la gestione del processo del credito, in particolare per fidi, mutui fondiari, fidejussioni e ruoli relativi alla gestione del processo relativo al commercio internazionale.
Sono richieste preferibilmente lauree a indirizzo economico o ingegneria gestionale ed un'ottima conoscenza della lingua inglese.

Specialista Processi (PAC)
Il ruolo prevede lo sviluppo dell'analisi dei processi allo scopo di ridisegnarli o ottimizzarne le performance e definire le specifiche funzionali. A tal fine detiene e incrementa le metodologie di analisi organizzativa e dei processi; sviluppa e documenta l'analisi di dettaglio del singolo processo, individuando e condividendo le criticità di performance; mappa i processi esistenti; definisce e implementa gli strumenti di controllo per il monitoraggio dei processi (KPI); identifica le azioni di miglioramento per il raggiungimento dei KPI individuati; redige, diffonde ed aggiorna la documentazione a supporto. 
I candidati hanno un'esperienza nel ruolo di almeno 3 anni. Costituisce titolo preferenziale la conoscenza del BPR e della metodologia Six Sigma. Hanno maturato un' esperienza significativa nella gestione di progetti di analisi, mappatura e ridisegno dei processi preferibilmente in ambito bancario. Hanno esperienza di coordinamento di piccoli gruppi di lavoro. Requisito indispensabile è un'ottima conoscenza della lingua inglese e/o francese.
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		<TITLE>IT</TITLE>
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			<TITLE>IT</TITLE>
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			<![CDATA[Capo Progetto IT
Il ruolo prevede la pianificazione e la conduzione delle attività progettuali, nel rispetto sia degli standard tecnici, economici e procedurali aziendali che delle esigenze concordate con il business per lo specifico progetto. Ha la responsabilità di identificare e realizzare la soluzione funzionale e tecnica più idonea, prendendo in considerazione le norme, gli standard architetturali ed i piani di sviluppo aziendali ed i vincoli di budget. Cura inoltre la diffusione delle relative informazioni progettuali a tutte le unità organizzative e ruoli coinvolti e partecipa ai Comitati di Progetto e di Controllo.

Il candidato deve essere in grado di:

-	Comprendere e analizzare i requisiti di business, gestirne la tracciabilità e i legami con le componenti software, gestirne i cambiamenti in corso d’opera
-	Redigere studi di fattibilità descrivendo l’insieme delle funzionalità previste e valutando l’impatto in termini di tempi, costi e soluzioni (make or buy)
-	Effettuare il disegno architetturale della soluzione
-	Progettare i casi di test, pianificare ed eseguire il System e Integration Test
-	Gestire la fase realizzativa del progetto e il deploy in ambiente di produzione e coordinare le risorse assegnate
-	Definire e gestire piani di lavoro, tempi, costi e rischi di progetto
-	Monitorare, coordinare e controllare lo stato di avanzamento delle attività
-	Definire, gestire e monitorare i livelli di servizio della soluzione realizzata

Competenze tecniche richieste

-	Metodologie e Tecniche di Project Management
-	Metodologie e tecniche di analisi funzionale e analisi dati
-	Conoscenza delle tecniche di Disegno per processi
-	Progettazione e realizzazione di applicazioni in ambiente MVS/CICS, J2EE, interfaccia WEB
-	disegno di applicazioni Host COBOL CICS e di implementazione dei modelli dati su database relazionali
-	Gestione dei requisiti, analisi e disegno object-oriented con UML
-	Sistemi Operativi: IBM Z/OS, WINDOWS, UNIX AIX 
-	Linguaggi: COBOL, JCL, JAVA, SQL, Visual Basic
-	DBMS: DB2, VSAM, ORACLE
-	Editor: TSO, CHANGEMAN, CA Dimension 
-	Conoscenza CMMI

Rappresentano titolo preferenziale precedenti esperienze in uno degli ambiti sotto riportati:

a)	progetti in ambito SEPA e in conformità alla Payment Services Directive
b)	sviluppo/ gestione di pacchetti applicativi per la gestione delle carte di pagamento (carte di debito, carte di credito, carte prepagate), dei sistemi di acquiring (pos e atm), dei sistemi autorizzativi nazionali (bancomat e pago bancomat) e internazionali (Visa e Mastercard)
c)	conoscenze delle problematiche relative alla gestione delle proposte dei fidi, gestione dei fidi e delle garanzie, gestione finanziamenti (tutte le tipologie) e gestione delle problematiche inerenti il rischio di credito
d)	conoscenze delle problematiche relative alla gestione dei rapporti di conto corrente , Ldr e più in generale di prodotti bancari , prodotti finanziari e di bancassicurazione

I candidati ideali hanno maturato un'esperienza nel ruolo di almeno 3 anni. Requisito indispensabile è un'ottima conoscenza della lingua inglese e/o francese.
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